Quelle est votre plus grande peur ? Art oratoire? Araignées? Échec?

Je parierais que l’échec figure en bonne place sur la liste. Surtout si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise.

Comme vous le savez, c'est formidable de pouvoir gérer sa propre entreprise. Mais la liberté comporte des responsabilités. Vous vous trompez assez, pendant assez longtemps, et votre entreprise échouera. Vous échouerez.

Heureusement, cela ne doit pas être aussi effrayant qu’il y paraît. Même si la plupart des petites entreprises échouent, la vôtre n’est pas obligée d’en faire partie. Plus heureusement encore, les causes de l’échec des petites entreprises sont étrangement cohérentes. Il existe un nombre étonnamment restreint de causes qui ont tendance à les provoquer.

C'est une bonne nouvelle pour vous. Parce que si vous savez quelles sont ces causes et comment y faire face, vous avez éliminé la plupart des éléments qui pourraient faire tomber votre entreprise. Cela rend le chemin vers le succès beaucoup plus clair.

Alors vous voulez probablement savoir quelles sont ces causes, n’est-ce pas ? Super. Continue de lire.

1. Les propriétaires n'ont pas vérifié le marché.

Avez-vous déjà eu un plan qui paraissait beau sur le papier, pour finalement échouer dans le monde réel ? C'est de cela que je parle ici.

Notez que j'ai également écrit « vérifier » votre marché. Ne vous contentez pas de confirmer qu'il existe. Vous devez vérifier que ces personnes sont intéressées par ce que vous souhaitez vendre.

Dans une étude portant sur 101 startups qui ont échoué , CBInsights a découvert que « l’absence de besoin du marché » était la principale raison pour laquelle les entreprises ont échoué. Alors comment éviter cela ?

Commencez petit, puis évoluez. Essayez un food truck ou une table dans un marché fermier ou une foire artisanale. Essayez une boutique éphémère. Essayez un événement ponctuel dans une entreprise existante ou quelques événements dans différentes parties de la ville. Quoi que vous fassiez, ne vous fiez pas uniquement à la recherche textuelle. Ne vous fiez pas à ce que les gens disent qu'ils feront. Confirmez qu’ils remettront des dollars pour votre produit ou vos services.

Vous prenez déjà suffisamment de risques pour démarrer cette activité : assurez-vous de savoir qu'il existe une demande pour ce que vous souhaitez vendre ou faire.

2. Ils n’ont pas compris toute l’étendue de ce qu’exige la gestion d’une entreprise.

Arrêtez-moi si vous avez entendu cette histoire : Un employé star en a assez de son employeur. Il part et crée sa propre boutique, puis se noie presque dans les rouages de la gestion de son entreprise. Il n’a presque jamais le temps de faire ce pour quoi il excellait tant dans son ancien travail.
Cela arrive souvent, mais c'est un problème gérable.

Pour résoudre le problème, vous devrez démontrer les deux compétences essentielles aux propriétaires de petites entreprises : la capacité d’apprendre et la capacité d’adaptation. Et voici pourquoi ceux-ci sont si essentiels. Toute personne raisonnablement intelligente peut apprendre les bases de la gestion d’une entreprise. S'ils n'aiment pas certains aspects de la gestion de leur entreprise, ou s'ils ne sont tout simplement pas doués dans ce domaine, ils peuvent embaucher quelqu'un d'autre pour faire ce travail.

Prenez le marketing, par exemple. La plupart des propriétaires de petites entreprises ne sont pas enthousiastes à l'idée de le faire, mais seulement 14 % d'entre eux externalisent leur marketing, leurs relations publiques et leur publicité. C'est une opportunité manquée, à la fois comme moyen d'obtenir plus d'affaires et comme moyen pour le propriétaire de petite entreprise de gagner du temps.

3. Ils ne comprenaient pas dans quelle entreprise ils se lançaient.

Celui-ci semble particulièrement hasardeux pour les nouveaux restaurateurs. À quel point cela pourrait-il être difficile de gérer un restaurant, n'est-ce pas ? Vous êtes déjà un excellent cuisinier : vous avez juste besoin d'un excellent emplacement, de personnel et de suffisamment d'argent pour équiper le lieu et rester ouvert pendant quelques mois jusqu'à ce que vous atteigniez les coûts de fonctionnement. Droite?

Um non. N'oubliez pas : vous ne dirigez pas seulement le restaurant. Vous êtes le propriétaire. Vous êtes responsable de tous les financements, des questions juridiques, des problèmes de personnel, des certifications (y compris ce permis d'alcool tant convoité), de l'approvisionnement en nourriture. . . et tous les autres problèmes qui découleront de l’un de ces systèmes.

Un domaine de difficulté particulier auquel les gens ne s’attendent pas ? Employés. Remarquez comment « Not the Right Team » est arrivé en troisième position dans l'étude CBInsights sur les raisons pour lesquelles les startups échouent ? Trouver la bonne équipe est difficile. Dans le rapport 2017 sur l'état des petites entreprises de WASP Barcode Technologies , nous avons constaté que l'embauche d'employés est l'un des plus grands défis des petites entreprises.

Alors comment éviter cela ? Obtenez de l'expérience. Vous avez besoin d'une expérience dans le secteur dans lequel se trouve votre entreprise et d'une expérience dans la gestion de votre entreprise, y compris la gestion des employés.

4. Récessions, incendies, procès, événements médicaux et autres catastrophes imprévues.

Rester à flot lorsque tout va bien pour votre entreprise ne suffit pas. Votre entreprise doit être à l'épreuve des catastrophes. Alors, comment le rendre à l’épreuve des catastrophes ?

•    Ayez suffisamment d’assurance. Bonne assurance. Assurance fiable. Peut-être même une politique de sauvegarde.
•    Ayez suffisamment de personnel pour couvrir les cas où les gens tombent malades.
•    Ayez suffisamment d’argent pour survivre au moins six mois si vos revenus diminuent.
•    Formez suffisamment bien vos employés pour que si vous avez un problème médical et que vous ne pouvez rien faire pour votre entreprise pendant deux ou trois mois, ils puissent prendre le relais.

Ce ne sont là que quelques façons d'éviter un problème. En réalité, vous devriez également être prêt à ce que deux mauvaises choses se produisent en même temps. Si vous êtes en affaires assez longtemps, cela arrivera. Il ne s’agit pas d’un « si », mais d’un « quand ».

5. Financement insuffisant.

Hélas, la plupart d’entre nous, sur Main Street, n’avons pas accès aux coffres de la Silicon Valley ni aux richesses de Wall Street. Il peut être difficile d'obtenir un prêt. . . surtout lorsque votre entreprise est dans une position où elle a besoin d'un prêt.

Je ne recommande pas le financement par carte de crédit (ou via 401(k) ou via une deuxième hypothèque), mais ils ont permis aux entreprises de traverser des moments difficiles. Et soyons réalistes, il n’existe pas de solution complète en matière de financement. Comme mentionné précédemment, il peut être plus difficile de l’obtenir lorsque vous en avez le plus besoin.
Cependant quelques conseils :

•    Gardez vos frais généraux aussi bas que possible. Rendez-le modulaire si vous le pouvez, afin de pouvoir réduire quelques dépenses importantes tout en continuant à fonctionner (un peu comme la version professionnelle de la mise en veille prolongée).
•    Ne pensez jamais que vous avez de l'argent. En d’autres termes, restez économe. Vraiment économe, même lorsqu'il y a de l'argent en banque.
•    Gardez un œil sur les nouvelles façons de monétiser votre entreprise. Si vous restez en affaires pendant plus d’une décennie, il y a de fortes chances que vous deviez changer de direction au moins une fois au cours de cette période. Le monde change rapidement.

Alors soyez flexible avec. Ne soyez pas comme l’ancienne société de calculatrices portables qui refusait d’investir dans les ordinateurs. Il y a toujours des opportunités, même en pleine dépression. Nous avons juste besoin de nos yeux pour les voir.

Ce sont donc les croque-mitaines des petites entreprises. Mais ne soyons pas tout à fait pessimistes.
Pourquoi les entreprises réussissent-elles ?

C'est ce que Bill Gross, le fondateur d'Idealab , pensait savoir. Jusqu’à ce qu’il examine les données – ses propres données. Et il a appris que ce n’était pas nécessairement d’avoir une bonne idée qui faisait fonctionner une entreprise. Il n'y avait pas assez de financement. Ou avoir une équipe géniale. C'était… le timing.

Il y a donc une question à vous poser avant de contracter un prêt, d'embaucher quelqu'un ou de quitter votre emploi quotidien. Le timing est-il adapté à votre entreprise ? Est-ce une idée dont le moment est venu ?

Conclusion

Nous voulons tous éviter les échecs, surtout lorsqu’ils affectent d’autres personnes ; licencier des employés est particulièrement difficile. Mais les faillites d’entreprises arrivent. La plupart des hommes d’affaires qui réussissent connaissent plusieurs échecs à leur actif. Ils ont réussi parce qu’ils ont continué. Ils ont appris de leurs erreurs, se sont adaptés et ont réessayé. Alors, tu ne devrais pas ?