Avez-vous déjà rêvé de posséder un super pouvoir ? Et si je vous disais que vous en possédez déjà un qui peut accroître votre réussite et votre bonheur dans votre carrière et votre vie, même si vous l'ignorez ?

Le développement commercial est essentiel à la génération de revenus et à l’avancement de carrière, mais il peut poser des défis à de nombreux professionnels. Au milieu de longues heures et d’autres responsabilités professionnelles critiques, cela peut sembler carrément intimidant.
Heureusement, chacun de nous possède un talent distinctif, un super pouvoir, qui peut être utilisé pour nous aider à réussir. Certains dégagent une énergie positive qui illumine une pièce dès leur entrée, tandis que d’autres sont des analystes astucieux capables de résoudre des problèmes critiques pour leurs contacts, apportant ainsi de la valeur. Mon propre super pouvoir est le jumelage. Je suis comme un yenta des temps modernes dans le monde des fusions et acquisitions. L’effet d’entraînement de l’établissement de liens a entraîné de multiples retours sur investissement pour ma propre entreprise.
Pour découvrir votre propre force ou superpuissance en matière de développement commercial, voici huit questions à vous poser.

Révéler vos talents uniques en développement commercial

1. Quels sont vos points forts ?

En quoi es tu bon? Avez-vous des talents ou des capacités particulières ? Par exemple, si vous êtes un excellent orateur, pouvez-vous trouver des opportunités de prendre la parole lors de conférences ou de faire partie d’un groupe d’experts ? Si vous êtes un grand écrivain, vous pouvez peut-être créer une newsletter mensuelle contenant de précieux conseils et mises à jour. Faites une liste de vos atouts uniques et réfléchissez à la manière dont vous pouvez les utiliser à votre avantage.

2. Quelles sont vos faiblesses ?

Reconnaissez vos limites en dressant une liste de vos faiblesses, puis réfléchissez aux moyens de les transformer en avantages. À 18 ans, j’ai immigré de l’ex-URSS aux États-Unis, laissant derrière moi mon réseau établi. Pour combler ce déficit, pendant mes études de commerce, j'ai inlassablement noué des liens, collectant des cartes de visite lors d'événements et les numérisant, menant à mon réseau désormais étendu et solide.

3. Quelles opportunités s’offrent à vous ?

Tirez parti des ressources disponibles pour un impact maximal. Si votre entreprise dispose d’un budget pour le développement commercial, utilisez-le. Pensez à vos relations existantes et à la manière dont vous pouvez apporter une valeur mutuelle. Par exemple, imaginez que votre cousin possède une cave. Vous pouvez organiser un événement semestriel de dégustation de vins privé et exclusif pour les clients, investisseurs et contacts clés.

4. Qu'est-ce qui vous passionne ?

Quels sont vos intérêts, vos passions, les choses qui vous apportent de la joie ? Qu'est-ce qui vous semble facile et amusant ? Lorsque vous vous engagez dans des activités que vous aimez vraiment, vous avez tendance à être plus performant et à être plus résilient lorsque vos efforts ne conduisent pas à un retour immédiat.

Par exemple, j’ai créé un club de lecture l’année dernière parce que je voulais lire plus de livres et que j’avais besoin d’une certaine responsabilité. Que les gens du club finissent ou non par me recommander des affaires (ce que plusieurs d'entre eux ont fait) n'a pas d'importance pour moi, car je m'amuse et je fais quelque chose d'agréable.

5. Comment pouvez-vous ajouter de la valeur à la vie des gens ?

Avez-vous des connaissances, des compétences ou une expertise particulières qui peuvent ajouter de la valeur à la vie des gens ? Cela ne doit pas nécessairement être lié à votre travail ou à votre entreprise. J'ai un ami qui est un fin gourmet. Il envoie à ses contacts une newsletter contenant des avis, des critiques et des suggestions, devenant ainsi la référence en matière de recommandations de restaurants au sein de son réseau. En fournissant cette valeur, il crée de la visibilité, entretient des liens et génère de la bonne volonté.

6. De quoi vos contacts ont-ils le plus besoin ?

Lorsque quelqu’un me présente une connexion qui mène à un accord ou à une vente, je vais certainement m’en souvenir et essayer de lui rendre la pareille. D’un autre côté, si quelqu’un m’envoyait un article, il se peut que je l’ai déjà lu ou que je ne sois pas intéressé à le lire. Votre travail consiste à évaluer vos contacts, à déterminer ce dont ils ont besoin et ce qu'ils apprécient le plus, puis à leur fournir cela. Ont-ils besoin d’un autre article transmis sur les tendances du marché ? Ou seront-ils plus susceptibles de se souvenir de vous si vous aidez leur fille en âge d'aller à l'université à trouver un stage ?

7. Comment maximiser votre visibilité ?

En parlant d'université, quand j'étais étudiant, il y avait une fête à laquelle je voulais assister et à laquelle je n'avais pas été invité. Alors... j'ai organisé ma propre fête ! Il s'avère que j'étais plutôt bon dans ce domaine, alors j'ai continué tout au long de l'université et de l'école de commerce. Je dirige désormais une organisation de réseautage professionnel où mon travail consiste à organiser des événements et à rassembler les gens.

Une exposition plus large améliore votre impact et favorise des liens significatifs. Lorsque vous assistez à un événement, votre exposition est limitée aux personnes que vous rencontrez ou avec qui vous parlez pendant l'événement. Lorsque vous prenez la parole lors d’un événement, vous élargissez votre visibilité auprès de votre public. Et lorsque vous organisez un événement, vous bénéficiez d’une visibilité auprès de chaque participant. Réfléchissez aux façons dont vous pouvez utiliser votre propre superpouvoir pour augmenter ou élargir votre visibilité.

8. Pourquoi avez-vous du temps ?

Faire plus en matière de développement commercial n’est pas toujours une bonne chose. La clé du succès en matière de développement commercial est de trouver le juste milieu pour maximiser les résultats tout en minimisant les coûts, tels que votre temps et votre énergie, votre argent et vos coûts d’opportunité.

Au fil du temps, vous pouvez élaborer des stratégies pour réduire encore davantage le coût de votre superpuissance en déléguant ou en automatisant certains aspects. Finalement, votre super pouvoir peut devenir si précieux que vous pouvez commencer à le facturer. Dans mon cas, ce qui a commencé comme une fête universitaire est maintenant une entreprise à sept chiffres.

Libérez votre super pouvoir de développement commercial.

Libérer vos atouts en matière de développement commercial peut révolutionner votre carrière. Je vous recommande d'approfondir ces questions en faisant un brainstorming, en recherchant des modèles et des thèmes et en réfléchissant à la manière de traduire ces informations en une stratégie concrète. Enfin, n'hésitez pas à demander des commentaires, de l'aide et du coaching si cela n'est pas évident.

FAQ sur la façon de découvrir vos atouts en matière de développement commercial.

Pourquoi est-il important de découvrir vos points forts ?

Découvrir vos points forts est crucial car ce sont des super pouvoirs uniques qui peuvent stimuler la réussite et accroître le bonheur dans votre carrière. Leur utilisation améliore la productivité, la satisfaction et le développement commercial.

Comment évaluez-vous personnellement vos propres points forts ?

Évaluez vos points forts en identifiant les talents, les passions et les domaines dans lesquels vous ajoutez de la valeur. Réfléchissez sur vos faiblesses et transformez-les en avantages. Tirez parti des opportunités, hiérarchisez vos intérêts et évaluez ce dont vos collègues, clients et autres contacts ont le plus besoin.

Quels sont les exemples de points forts sur le lieu de travail ?

Les points forts sur le lieu de travail varient. Une force pourrait être de parler en public, d’écrire, d’établir des liens, d’organiser des événements ou de fournir des connaissances uniques. Ajouter de la valeur, comprendre les besoins des autres et maximiser l'exposition sont également des atouts importants.