De la publication de contenu informatif à l'amélioration de l'attrait visuel et de la facilité de recherche de votre profil LinkedIn, voici 13 conseils pour développer votre entreprise avec l'aide de LinkedIn.
Comment utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise.

1. Incluez des mots-clés dans votre profil

"Pensez à votre page LinkedIn comme s'il s'agissait de votre site Web et optimisez-la pour le référencement comme vous le feriez pour votre site Web. Le meilleur endroit pour ajouter des mots-clés et des expressions est dans votre titre et votre résumé. Vous voulez être sûr que vous pouvez être trouvé lorsque les gens recherchent votre produit ou service. Cela vous aide à étendre votre portée organique sur LinkedIn, ainsi que sur les moteurs de recherche, car LinkedIn est toujours affiché sur la première page de recherche.

2. Engagez-vous avec votre réseau

« Interagissez régulièrement avec votre réseau grâce à la création de contenu et à la participation active à des groupes pertinents. En partageant des informations précieuses et des actualités du secteur, vous pouvez vous établir en tant que leader d'opinion dans votre domaine et renforcer votre crédibilité auprès de clients ou de partenaires potentiels.

« De plus, participer activement à des groupes pertinents peut vous aider à élargir votre réseau et à vous connecter avec des clients ou des collaborateurs potentiels. Il est important de ne pas oublier de conserver un contenu professionnel et informatif et d'éviter les messages ouvertement promotionnels. En utilisant efficacement LinkedIn, vous pouvez développer votre marque. , générez des prospects et développez votre entreprise.

3. Prospect, prospect, prospect

"LinkedIn possède une riche base de données de professionnels disposés à partager des informations sur leurs compétences, leurs préférences et d'autres données démographiques clés. Vous pouvez utiliser la base de données de LinkedIn pour exploiter ces connaissances et trouver des membres LinkedIn en fonction des termes que vous souhaitez, en utilisant les fonctions de recherche simples du site.

"Après avoir recherché manuellement des prospects, vous pouvez visiter leurs profils pour en savoir plus et envoyer des messages personnalisés à ceux qui constitueraient un bon match. Bien que certaines personnes utilisent l'automatisation pour les aider à prospecter, vous obtiendrez de meilleurs résultats en évaluant et en envoyant des messages manuellement aux personnes. Vos messages manuscrits se démarqueront parmi les messages automatisés qui remplissent la boîte de réception d'une personne, vous donnant ainsi un avantage concurrentiel à ces débuts en tant qu'entrepreneur relativement inconnu.

4. Définissez votre marque dans vos publications LinkedIn

"Publier du contenu sur LinkedIn est un exercice de construction de marque. Si vous ne savez pas ce qu'est cette marque, vous ne savez pas ce que vous construisez. Pensez-y de cette façon : après que quelqu'un a vu 50 de vos publications LinkedIn, imaginez qu'ils vous repèrent lors d'un événement. Que voudriez-vous qu'ils pensent lorsqu'ils vous voient ? Le but de tous vos messages devrait donc être de contribuer à cette impression de vous, afin que vous publiiez avec authenticité et un but.

5. Contribuer à des articles collaboratifs

"Récemment, LinkedIn a lancé une nouvelle opportunité pour les professionnels invités de collaborer sur des articles générés par l'IA , où ils peuvent être cités. Cela peut contribuer à l'image de marque professionnelle et personnelle, ainsi qu'attirer beaucoup d'attention sur les dirigeants d'une entreprise ou d'autres membres qualifiés. de l'équipe. Ce programme continuera d'évoluer et de croître, et éventuellement davantage de personnes collaboreront sur un nombre encore plus grand d'articles.

6. Utiliser les outils LinkedIn

" LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente qui aide les vendeurs, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de votre entreprise, à trouver les bons prospects. Il est conçu pour vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence grâce aux dernières informations sur les entreprises, les personnes et les opportunités. Il vous donne Accédez aux données LinkedIn via son moteur de recherche personnalisé, vous permettant de trouver des prospects pertinents en fonction du secteur, de la géographie, du niveau d'ancienneté et d'autres facteurs. Il vous permet également de gérer tous vos comptes en un seul endroit et de collaborer avec vos coéquipiers.

" Linked Helper est un outil d'automatisation qui fera tout le gros du travail à votre place en trouvant les personnes pertinentes à contacter sur LinkedIn. Il est livré avec plus de 30 fonctionnalités, vous permettant de créer des entonnoirs de communication personnalisés, de dépasser les limites d'invitation, d'hyper-personnaliser votre messages, et plus encore.

7. Tirez parti de LinkedIn comme outil de réseautage et de recrutement B2B

"Nous utilisons LinkedIn comme outil de réseautage et de recrutement B2B. Chaque fois qu'un poste se libère, nous discutons avec nos contacts sur la plateforme, ainsi que sur d'autres médias sociaux, pour pourvoir le poste. Cela s'est avéré beaucoup plus efficace que les offres d'emploi traditionnelles. ". De plus, tous nos clients grossistes sont passés par un réseau organique. Nous avons été connectés à plusieurs fournisseurs et détaillants via LinkedIn, et je pense que c'est le moyen le plus efficace pour quiconque cherche à se connecter aux détaillants pour son produit. "

8. Démarquez-vous de la foule

"LinkedIn est populaire et bruyant. Pour vous démarquer, vous devez fournir des informations authentiques plutôt que des connaissances générales et génériques. Partagez des expériences personnelles, des informations commerciales et des données qui étayent vos affirmations. Vos publications doivent être véritablement utiles et adaptées aux besoins. de votre public, sinon ils glisseront dans le bruit.

9. Connectez-vous avec des personnes de votre secteur

"Pour tirer le meilleur parti de votre LinkedIn, développez votre réseau en vous connectant avec des personnes partageant les mêmes idées que vous rencontrez dans votre secteur. N'ayez pas peur de suivre également des mentors clés et de grands leaders dans le domaine, et utilisez-les comme un processus de motivation et d'apprentissage. ".

10. Publiez fréquemment du contenu informatif et intéressant

"Publiez fréquemment du contenu informatif et intéressant qui met en valeur vos compétences et les avantages que vous pouvez offrir aux consommateurs potentiels. Cela peut se faire de plusieurs manières : publier des articles ou des entrées de blog faisant preuve de leadership éclairé, informer votre réseau des avancées ou des succès commerciaux récents et encourager feedback et discussion à travers les commentaires et les partages."

11. Créez un sondage

" Les sondages LinkedIn vous permettent d'obtenir rapidement des informations auprès des autres membres du groupe, ce qui peut vous aider à éclairer les décisions concernant la stratégie et le développement à long terme de votre entreprise. Les sondages génèrent également des discussions, donnant de la visibilité à votre marque et suscitant l'intérêt de clients ou d'investisseurs potentiels. Dans l'ensemble, Les sondages peuvent constituer un puissant levier pour collaborer avec les bonnes personnes ou organisations afin de développer votre entreprise. »

12. Découvrez LinkedIn Learning

"Une chose que je fais personnellement en ce moment pour tirer le meilleur parti de mon compte LinkedIn est d'utiliser LinkedIn Learning . Cette initiative d'apprentissage numérique permet aux professionnels et aux entrepreneurs d'accéder à des formations haut de gamme sur un large éventail de sujets. Si vous souhaitez apprenez de nouvelles compétences, élargissez votre base de connaissances et obtenez de nouvelles informations sur les tendances commerciales émergentes, LinkedIn Learning sera parfait pour vous.

« De plus, ce que j'aime le plus dans cette plateforme éducative, c'est le fait que ces cours vidéo sont créés et dispensés par des experts du secteur qui ont excellé dans leur propre domaine. Il y a tout simplement tellement de choses à apprendre lorsque vous commencez à développer votre entreprise.

13. Améliorez l'attrait visuel et la facilité de recherche de votre profil LinkedIn

« Les entrepreneurs peuvent attirer l'attention des clients et partenaires potentiels qui recherchent leurs services ou produits sur LinkedIn en améliorant l'attrait visuel et la facilité de recherche de leur profil. Cela implique l'utilisation de mots-clés pertinents dans la section titre, résumé et expérience, et l'ajout de contenu multimédia tels que des présentations, des vidéos et des images, pour afficher votre travail et renforcer votre crédibilité."